クリスマスプレゼント 通信販売の使える裏技
つまらない意地と思われるかもしれないが、私にとっては一つの通過儀礼のようなもの当時は大卒の初任給が五万円台の時代である。
しかし私は常に、月に軽く二○万円はこづかいが使えた。
車も三台買い換えたし、とにかくいろんなことができ、楽しくてしょうがなかった。
妙に金回りのいい私を、友人達はゴッドファーザーと呼び始めた。
そんなある日、父から、「大学を出るのか、出ないのか。
とにかくきちんとけじめをつけろ」と、勘当寸前の申し渡しをされてしまったのである。
アルバイトをしながらも、デザイン、彫刻の成績だけは特Ａだった。
しかし、絵はハンバーガーのようにどんどん売れるものではない。
心を決めて今まで儲けた金は所詮ヤミ金だと考え、持っていた外車まで売り飛ばし、二四時間パーティーをやったりスキーに行ったりで、パーッと全部使い切った。
そして、とにかく大学を卒業することにした。
危機感の中で卒業単位スレスレにカリキュラムを組み、それこそ一教科落とすと留年の綱渡りだったが、なんとか卒業にこぎつけた。
無一文になった私が、母親に一万円を借りて新卒で入社したのは当時成長期にあったスに少ない。
しかも、大卒の、さらにアートコース出身でスーパーに入社する者など、ほとんどいない時代である。
なぜ百貨店じゃなくスーパーなんか行くんだ、と周囲からさんざんこきおろされたものである。
しかし、私がスーパーを選んだ理由は、流通のおもしろさにとりつかれていたからである。
ハンバーガーショップでは夏の二カ月間でかなりの売上げがあった。
売れるという快感、売ることの魅力のとりこになってしまっていたのである。
入社したＹで配属されたのは、横浜綱島店紳士洋品売り場だった。
″売りたい″という情熱に燃えていた私は、いつもどうしたら売れるかを考えていた。
当時のＹではシーズニング陳列品にお金をかけてはもらえなかったので、売場に季節感を出し、目立たせるように工夫して手作りしたものである。
例えば、夏は針金と色紙とバナナでヤシの木を作ったりした。
だから、そんな独特なシーズニングポップがあったのは、Ｙの中でもおそらく私の担当する紳士洋品売場だけだったと思う。
また、キューパー（九八○円）商法がまだ一般的ではない頃だったので、特価台タイムサービスをがんがんやって売りまくった。
まずハンドマイクをぶらさげて一階の守衛室から全館放送を流す。
おかげで全店対抗のヨーロッパ旅行をかけた売上げコンテストで優勝したり、店内陳列コンクールでも優勝したりした。
二四歳の私は、ようやく全国一になれたという確かな手応えを味わっていた。
上司からは、仕入れのマーチャンダイザーヘの栄転の内示もあった。
しかし、このようなとんとん拍子の中で、私の心は逆に、妙にさめた、欲求不満のようなものをおぼえていたのである。
「只今より二階紳士洋品売場におきまして、○○のポロシャツ三○○枚限定のタイムサービスを行います」。
その後、すぐにハンドマイクをかかえたままで、社員通用階段をダーツとかけ上がり、息をきらせながら「只今の放送の売場はこちらです」と叫ぶ。
一人二役の大立回りである。
ドーッという足音とともに、おばさんたちは特価台に群がり、奪い合うように買っていく、何重にも囲まれたその頭の上から、ざ−っとポロシャツの山を流し込む。
どんどん売れていく。
まさに売れていくという気持ち良さ、しかけが成功した快感があった。
この売り方はヒットして、「キューパーのＫ」と騒がれたりしたものである。
そんな時、関東地区本部に外商課ができた。
名刺一枚でどんな人とでも交渉できる。
これだ！と思って、さっそく配転を申し出た。
だが、直属上司に呼ばれて、止められたのである。
「実は外商課は課長職でありながら、いまひとつの人材を鍛え直すための課だ。
マーチャンダイザーは、あこがれのエリートコースなのに、どうして嫌なんだ？」と。
「僕は外に出て売りたいんです。
買う意識のない人にアプローチして、購買意欲を意識化させてみたいんです。
もし移らせてもらえないなら、僕はやめます」。
そんなヤンチャを言う私にあきれ顔の上司。
価値観の違いとはまさにこのことだと痛感した。
そして、一カ月後、辞令がおりた。
「こんなに人がいる。
こんなに家がある。
俺は日本一なんだといっても、しょせんその気で店という箱の中に来た人を対象にして売っただけのことだ。
だったら店に入ってこない人を対象にして売ってみたい。
今に見てろ。
こちらから出向いて売ってやる！」自分に言い聞かせるように、繰り返し、つぶやいていたのである。
毎日毎日、昼休みの残りの二○分ほどは屋上に上がって、下を見下ろしながら考えていたこのようにして、無理矢理異動した外商課は八名ほどの部署で、平均年齢二一三歳。
女子事務員に至るまで全員課長職で、勤続一○年以上の者ばかり。
ヒーフは私一人だけだった。
はっきり言って、外商課はやる気のなさがにじみ出ていた。
転属後二カ月半で、私は売上げナンバー１に。
やがて外商全体の三分の一を売るようになった。
やる気の違いがあるのだから当然である。
片道一時間半の通勤時間は営業時間の損失だと、直行直帰を認めてもらったのもこの頃である。
得意先をどんどん開拓していく中で、上得意の一つに長瀬ビューティーケアという化粧品会社の神奈川地区マネジャー達がいた。
いわゆる配下のセールスレディさん達に、各マネジャーが売上げに応じて自分の懐から商品を選んで、景品としてプレゼントするしくみである。
その神奈川全体のマネジメントを統括しているＨさんという女性が、ずいぶん私をかわいがってくれていた。
当時私がどのような仕事をしていたかを、ちょっと紹介してみよう。
まず夕方六時頃、会社には退社の電話を入れてタイムカードを女子事務員に押してもらう。
それから私専用にあてがってもらっていた営業車でＨさん宅に行く。
そこでは各地区のマネジャーが集まって、ミーティングをしている。
実は現在Ｓのベースとなっている女性パワーのすごさ、無店舗販売の可能性を知ったのは、この時だったと言えるだろう。
ミーティングは夜中の二時頃まで続く。
みんな普通の主婦なのだが、とにかくよくしゃべる。
出されたビールとおつまみだけで、その間、じっと待つ。
ミーティングが終わると、やっとそれから商談が始まる。
スカーフや家具、化粧品、それぞれの要望に応じて一件一件車に積んできたパンフレットを出してくる。
当時のマネジャーの稼ぎは月平均約五○万円、多い人で一○○万円。
私の月給は一二万円だった。
スケールが違う。
「新車買ったから箱根に試運転よ」と言われ、箱根までつき合わされたりもした。
窓際族の上司には嫌味を言われたりもしたが、計算外のところで動くことにより、結果的には売上げを上げていたのである。
そうこうしているうちに、部下ニ名と車ニ台をもらって、外商の売上げ全体の三分のニをＫチームで上げるようになっていた。
ところが、転機が訪れた。
Ｋが新工場を建てることになり、当時せっせと通っていた重役が私をとても気に入ってくれていて「君のところで扱える商品は全て発注してもいい」と言ってくれた。
ザッと計算しても一億円ほどの契約。
私は喜び勇んで上司に報告した。
しかし、翌日なんと上司からストップがかかったのである。
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